30 Truques Para Maximizar As Suas Taxas De Conversão por Ricardo Alves - Versão HTML

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30 Truques Para Maximizar As

Suas Taxas De Conversão

Aumente em 100% Sua Taxa de Conversão.

Trazido Até Você Por

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30 Truques Para Maximizar As Suas

Taxas De Conversão

Termos e Condições

Aviso Legal

O escritor esforçou-se para ser o tão exato e completo quanto possível na

criação deste relatório, em todo o caso ele não garante em qualquer

tempo o conteúdo descrito devido às mudanças rápidas que existem na

internet.

Apesar de ter feito todas as tentativas de se verificar toda a informação

nesta publicação, o editor não assume qualquer responsabilidade por

erros, omissões ou interpretações erradas deste livro. Quaisquer

referências a pessoas específicas ou organizações não são intencionais.

Nos livros de conselhos práticos, tal como na vida, não existem garantias

para um rendimento. Os leitores são avisados de fazer o seu próprio

julgamento sobre as suas circunstâncias e agir de acordo com isso.

Este livro não tem a intenção de ser usado como conselheiro legal, de

negócios ou financeiro. Todos os leitores são aconselhados a procurar

serviços de profissionais competentes nos campos legais, de negócios e

finanças.

Aconselho-o a imprimir este livro para ser mais fácil de ler.

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O Copywriting Dos Dias De Hoje

A utilização de páginas de vendas existe desde que existe marketing direto

no mundo convencional.

E, desde que o muro de Berlim caiu à internet surgiu, não demorou muito

para que as pessoas de negócio iniciassem a exploração do comercio

Eletrônico.

E certamente não demorou muito para os marketeiros de mala direta

levarem as suas práticas offline para o mundo online.

Assim, você vê a utilização de páginas de vendas muito longas sendo

muito usadas hoje pelas empresas de todos os tipos para vender e

empurrar os seus produtos e / ou serviços na arena online.

Este é o caso, porque as páginas de vendas tem provado funcionar desde

sempre. Como você provavelmente já sabe, as páginas de vendas são

apenas uma longa página com uma coisa em mente: ajudar a vender o

produto ao prospecto.

É como um vendedor eletrônico que o substitui, e certamente que lhe

ganha no seu trabalho de prospecção e de vender para outra pessoa cara a

cara ou apostar em enviar mais e-mails (que podem abranger 5-20 páginas

quando impressos) e enfrentar a chance de não cobrir o seu investimento

de impressão.

Uma página de vendas é considerada melhor por produzir uma boa taxa

de conversão de 2-4%. Você será incrivel se a sua página de vendas estiver

acima dos 4%. Alguns marketeiros supostamente produzem taxas altas de

6% e algumas muito altas como 20-30% com prospectos frios!

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Acredite ou não, uma página de vendas online consiste principalmente no

uso de palavras e de algumas imagens. E as palavras são de fato

ferramentas poderosas, você deve considerá-las espadas de dois gumes.

Se forem usadas corretamente, as palavras podem literalmente vender. Se

usadas de forma inadequada, não só a sua página de vendas irá sofrer na

taxa de conversão, mas também entregar a mensagem errada e criar o

pior cenário ofendendo os seus potenciais clientes (além de não fechar as

vendas).

Eu suspeito que as suas páginas de vendas não estão produzindo o tipo de

taxas de conversão que você deseja. Ou esta é a sua primeira tentativa de

desenvolver uma aptidão que terá para toda a sua vida de marketeiro

online?

Talvez você queira saber todos os meios possíveis de dar um impulso aos

seus textos de vendas, sem ter que gastar no processo uma fortuna em

copywriters caros, porque no momento você não tem os bolsos cheios

para eles.

Independentemente das suas necessidades atuais, eu confio que você vai

encontrar neste ebook informações úteis e que quando você aplicar essas

dicas nos textos das suas vendas, você verá resultados substanciais nas

suas taxas de conversão.

Continue a ler e descubra como você pode maximizar as suas taxas de

conversão, fazendo mudanças mínimas às suas páginas de vendas atuais!

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Título e Sub-Título

1. A cor vermelha do seu tíitulo

A cor "vermelha" em geral, simboliza a urgência ou importância.

Alternativamente, você pode usar "preto" ou texto com "realce amarelo

no fundo" se o "vermelho" não combinar com o esquema de cores da sua

página de vendas.

No entanto, é aconselhável a utilização do "vermelho" no seu título e

ainda por cima esta cor pode ser usada em praticamente qualquer

esquema de cores.

2. Sua fonte do título deve ser maior do que a fonte padrão utilizada para

a sua página de vendas.

O propósito do seu título é chamar a atenção do seu prospeto para ler e

qualificá-lo. Assim, é importante que o título se destacar do resto da sua

fonte padrão.

Normalmente, a fonte do titulo é 1 ou 2 vezes maior do que a sua fonte

padrão.

3. Implica um benefício ou um resumo de sua oferta no título.

E o benefício deve geralmente se referir ao seu prospecto, não a você ou a

outra pessoa. Mesmo se você estiver usando outro personagem no título,

tenha a absoluta certeza de que em última análise tem a ver com o seu

prospecto e porquê ou como o benefício poderá beneficiá-lo.

Falando de personagens ...

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4. Introduzir um personagem no seu título.

Faça o seu texto de vendas mais interessante de ler e, em muitos casos,

relacioná-lo com os seus clientes potenciais. Por exemplo:

"Descubra Como Um Aluno De 24 anos Está Ganhando Três Vezes Mais

Dinheiro Do Que O Seu Professor Da Universidade Usando A Internet!"

Este título é mais destinado a jovens que querem saber como ganhar

dinheiro online.

ou:

"Como Um Desempregado De 27 Anos Completamente Falido Se Tornou

Livre Financeiramente... E Como Você Pode Fazer O Mesmo!"

Este título é mais dirigido a pessoas que estão sem dinheiro ou falidos e

como eles podem melhorar a sua situação financeira, independentemente

da sua idade.

Dependendo da natureza do seu produto ou serviço, quanto mais você

poder relacioná-lo com a maioria dos seus prospectos, maiores as chances

que você poder agarrar a atenção dos seus leitores para lerem a sua

página de vendas, e depois se tudo correr bem, comprar de você.

5. Seu sub-título serve como um gancho para fazer seus leitores continuar

lendo.

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O sub-título passa a explorar outros benefícios para que o seu leitor

continue lendo, e que não são partilhados no título.

O sub-título geralmente é menor do que o titulo no tamanho da fonte (por

1), e é também muitas vezes de cor diferente. O preto é um cor mais usada

no sub-título. Em suma, você quer fazer que os seus clientes potenciais

sintam que devem a você mesmo ao ler cada linha da sua página.

6. Não use muitas palavras no título.

Como regra geral, use entre 20 a 25 palavras no título, e de 4 a 6 linhas.

Não faça o seu titulo muito longo de outra forma a que o seu perspecto

fique com preguiça e deixe a sua página de vendas sem saber os benefícios

da sua oferta.

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O Começo Do Seu Texto De Vendas

1. Comece o seu texto com uma história.

Muitos textos de vendas são escritos de maneira chata. Você pode

imediatamente captar o interesse do seu prospectivo, relacionando uma

fábula ou de preferência uma história real no seu texto.

Mais importante, a história deve ter a ver com a sua oferta e estar no meio

do seu texto de vendas. Aqui está um exemplo:

Era uma vez, havia três amigos que decidiram fazer uma pequena pausa

de uma longa discussão. Eles concordaram em remar um barco até ao

meio de um lago e tomar um chá.

Os três amigos alugaram um barco e remaram até ao meio do lago.

Quando se sentaram para apreciar o chá, eles perceberam que tinham se

esquecido de trazer o bule de chá. "Eu vou pegar o bule de chá", disse o

primeiro amigo, voluntáriamente. Ele se levantou, colocou uma perna

sobre a lateral do barco, e começou a caminhar na água até a praia e

voltou para o barco com o bule de chá.

À medida que a água fervida, perceberam que também se tinham se

esquecido das folhas de chá. Eles riram uns para os outros, e o segundo

amigo se ofereceu para tomar pegar as folhas de chá. Ele colocou uma

perna sobre a lateral do barco e andou sobre a água. Ele voltou logo com

as folhas de chá, caminhando sobre a água, também.

Os três amigos logo apreciaram o chá da tarde no barco, mas seria melhor

se eles tivessem alguns petiscos. O terceiro amigo ofereceu-

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se para ir buscar uns petiscos da loja na praia, mas ele estava um pouco

relutante em fazê-lo. Mesmo assim ele decidiu ir.

Levantou-se, e tal como os outros amigos e colocou uma perna sobre a

lateral do barco. Ele começou a colocar seu peso sobre a perna dele e ...

SPLASH! Ele afundou e começou a lutar para se manter à tona. Vendo que

ele estava se afogando, os outros dois amigos saltaram para resgatá-lo.

Quando o terceiro amigo subiu para o barco em segurança, todo molhado,

ele perguntou: "Como é que vocês dois conseguem andar sobre a água?"

Os dois amigos entreolharam-se e disseram: "Oh, isso é porque nós

sabemos onde as rochas estão."

2. Fale de um problema ou de uma situação crítica.

Se o seu produto está intimamente relacionado com uma questão muito

importante enfrentada pela maioria dos seus clientes potenciais, não

existe um cenário melhor do que este caso.

Por exemplo, se a maioria dos seus clientes potenciais estão atualmente

enfrentando um problema reescrevendo artigos de Direitos Privados De

Etiqueta e o seu produto é um software para reescrever artigos, então

você pode escrever a sua página de vendas abordando o problema de

"reescrever artigos", por exemplo:

Muitas pessoas são descuidadas ao comprar artigos de Direitos Privados

De Etiqueta... que já foram vendidos e utilizados por centenas, talvez

milhares de pessoas que nunca os alteram.

E o resultado: a penalização dos motores de busca, a rejeição na

submissão dos diretórios de artigos e um exército de imitadores.

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Claro, uma maneira é reescrever o artigo completamente para ser original,

mas isso não faz perder o seu tempo? E se você passar horas

reescrevendo, não vai perder o propósito de comprar artigos de Direitos

Privados para ajudar você a economizar tempo?

3.Fazer suposições seguras sobre o seu prospecto.

Ao mesmo tempo em que algumas pessoas bem sucedidas adotam a

atitude "não faça suposições”, a verdade é que você neste momento e

mais tarde ainda pode fazer algumas suposições seguras ... e as pessoas

fazem suposições de vez em quando, tendo conscência disso ou não.

Aqui está outro fato: as pessoas podem ser previsíveis

.

Isto foi provado num estudo informal quando um orador fez à plateia 3

perguntas simples. Eles não tinham que lhe responder imediatamente e

foram instruídas a se lembrar das respostas.

As 3 perguntas que ele fez foram:

• Pense em um número,

• Pense em uma cor, e

• Pense em uma flor.

Mais tarde ele perguntou: "Para a primeira pergunta, quantos de vocês

estavam pensando em '7’ ? Facilmente mais de 75% das pessoas

levantaram as mãos.

Este foi também o caso quando ele perguntou se elas estavam pensando

em azul e rosa para as perguntas seguintes. No geral, ele adivinhou pelo

menos uma resposta correta das 3 perguntas ... mais de 75% do tempo!

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Espantoso, não é?

Apesar de ser um simples estudo, ele mostra que as pessoas são

previsíveis e, se você compreender a maior parte dos seus prospectos e as

suas necessidades, você qualifica uma grande fração deles!

Por exemplo:

Eu tenho uma suspeita de que você tem um orçamento apertado e tem

menos de algumas centenas de Reais para gastar no seu marketing e na

campanha publicitária.

Ou:

As chances são que você falhou nos seus relacionamentos passados ou

esta é a sua primeira tentativa de marcar um encontro com a sua garota

dos sonhos.

4. Certifique-se de seguir, ao mencionar um problema a sua perspectiva

que está enfrentando.

Você quiser qualificar o seu prospecto, dizendo-lhe o problema que ele ou

ela está enfrentando.

E então, você quer fazer com que problema pareça maior, como se fosse

um problema estrondoso.

Lembre-se! Tenha cuidado para não exagerar, mas você quer torná-lo

realmente importante de forma a que o seu prospecto deva resolver o

problema o mais cedo possível (com o seu produto ou serviço, é claro).

5. Não se esqueça de se apresentar!

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No entanto, você não tem que fazer a sua apresentação incrível. Uma

introdução simples será o suficiente. Por exemplo:

Meu nome é Francisco José Doe e eu desenho gráficos como profissão

desde 1998.

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A Seção Intermediária Do Seu Texto De

Vendas

1. Apresente a sua solução através do seu produto ou serviço.

Você pode querer mostrar ao seu prospecto algumas outras alternativas

antes dele escolher o seu, mas mostre-lhes que serão menos viáveis do

que a sua opção.

Por exemplo:

Claro, você pode participar de um seminário, mas a menos que você tenha

um bom dinheiro, esta opção descartada.

E adivinhe? Esqueça-o. Você não tem a tolerância de risco para mais erros

financeiros e não tem mais tempo a perder!

Então, qual é a melhor solução?

Introduzindo "o nome do seu produto aqui" ...

2. Colocar todos os seus benefícios com pontos realçados.

Não há uma forma mais pura para destacar todos os benefícios do seu

produto ou serviço do que usando pontos de destaque, como por

exemplo:

benefício # 1

benefício # 2

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benefício # 3

Importante! Não confunda benefícios com características. Características

são o que seu produto parecer ou fazer. Os benefícios são que o produto

pode fazer para o bem do seu prospecto.

Por exemplo:

Caracteristica: O produto vem em formato PDF.

Benefício: Você pode fazer o download do produto imediatamente e não

ter que esperar por seis semanas pela entrega!

Caracteristica: O E-Book é de 40 páginas.

Benefícios: Meu manual não leva espaço para coisas sem sentido ou texto

só para preencher espaço. Você recebe rigorosamente tudo o que você

precisa saber no meu manual e eu prometo a você que todas as

conjecturas serão eliminadas 40 páginas mais tarde!

2. Se você estiver executando uma associação local ou o produto tem

um monte de componentes para resolver, dividir a seção de

benefícios em várias fácil de ler partes.

Você vai fazer bem para a mesa os componentes e seções dos benefícios

de acordo. Por exemplo:

1. Se você tiver um site de membros ou o produto tem muitos

componentes para se descrever, divida os beneficios em seções, em

conjuntos fáceis de ler,

Por exemplo:

Componente1:

A Biblioteca de Direitos Privados De Etiqueta

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Todos os meses, você irá receber 4 produtos novos com direitos privados

de etiqueta. Eu garanto que você nunca os viu antes, porque estamos

tomando a liberdade de produzir os produtos diretamente do nosso

computador! E você pode revender esses produtos a qualquer preço que

quiser e manter 100% das vendas ... não terá que repartir os lucros com

ninguém!

Componente 2:

Páginas de Vendas & Pacotes De Gráficos

Com cada um dos produtos novos, você também receberá uma página de

vendas profissionalmente escrita com gráficos para o mini-site para ajudar

você a vender os produtos!

3. Dar dicas somente nos benefícios, mas não revele o segredo!

Porque quando você dá os segredos ou o conteúdo do seu produto, deixa

de haver razão para que os seus prospectos comprem o seu produto ...

porque toda a informação está prontamente disponível na sua página de

vendas!

Além disso, não se torne a coisa tão fácil que as pessoas possam adivinhar

o seu conteúdo ou segredos.

Por exemplo:

Descubra o pequeno truque você pode usar para maximizar as suas taxas

de conversão ... apenas adicionando esta única palavra ao título!

OU

Como usar G_________ para construir a sua lista, a custo zero!

5. Evidencie mais sobre "O que os seus clientes potenciais irão ganhar" e

não pense em si mesmo.

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Em outras palavras, abstenha-se de usar muitos "eus" e mais "VOCÊs" nos

seus benefícios. Geralmente, as pessoas não gostam de pessoas

egocêntricas (mesmo que eles mesmos sejam).

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Jogando em Endossos e Testemunhos

1. Use fotos e / ou sites por baixo dos nomes dos seus testemunhos.

Não só faz com que os seus depoimentos sejam mais credíveis (porque

textos simples e nomes podem ser facilmente falsificados por qualquer

um), os sites tornam possível aos seus clientes potenciais que verifiquem

se é verdade.

Além disso, as fotos adicionam uma mensagem oculta de que você se

esforçou para obter dessas pessoas o endosso de você ou do seu produto /

serviço.

Por isso, faça um esforço para conseguir não só os domínios, mas também,

sempre que possível, as fotos.

2. Se possível, adicionar áudio ou vídeo.

Isso também adiciona o fator "credibilidade" aos seus depoimentos. Além

disso, é mais fácil para os seus clientes relatar as suas experiências que

beneficiaram com o seu produto ou serviço através da sua voz ou vídeo,

ou seja, um toque pessoal próprio.

3. Apresente os depoimentos numa caixa amarela agradável.

A luz amarela foi comprovada de ser a cor ideal para depoimentos em

caixas. Alternativamente, você pode ir usar a máscara "cinza",

dependendo do esquema de cores da sua página de vendas.

4. Se você tem um monte de depoimentos, coloque-os através dos seus

textos de vendas.

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Você pode colocar os depoimentos no seu texto de vendas num formato

de leitura conveniente, com o melhor testemunho colocado logo abaixo do

sub-título.

Os outros depoimentos podem ser salpicados em grupos de um, dois ou

três por baixo de cada componente ou antes de um sub-titulo no corpo do

seu texto de vendas.

5. Se você tiver poucos testemunhos, guarde-os para o meio do seu

texto de vendas.

Se você tem poucos testemunhos de forma a poder colocá-los por todo o

seu texto de vendas, você fará bem colocar todos ou a maioria dos

depoimentos no meio da sua página e um pouco ainda mais abaixo onde

você prova a sua credibilidade, deixando outros "dar a palestra" por você.

Você pode ainda querer salvar os melhores 2 depoimentos e colocá-los em

algum lugar por baixo do sub-titulo, para incentivar os seus clientes

potenciais a ler mais.

6. Certifique-se se os seus depoimentos são orientados a resultados.

Em suma, os seus depoimentos não devem ser sobre "fantástico João!

Você é incrivel!" (Se o seu nome é realmente João, é claro). Deve ser sobre

o seu produto ou serviço e como beneficiaram o testemunho.

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Chamada à Ação

1. Se você está entregando um produto digital, tais como E-Books,

relatórios, software, ou scripts, lembre ao seu prospecto de que a

entrega é imediata.

Por exemplo:

O processo de entrega é automatizado e você pode receber o manual

imediatamente após a compra. Então, não importa se são 4 horas da

manhã, pode comprar o seu exemplar agora mesmo e descubra como

você pode entrar na maior rede social do planeta e levar o seu negócio os

níveis mais elevados!

2. Evite usar a desculpa "até à meia-noite".

Isto é usado principalmente nos círculos do Internet Marketing, onde a

maioria dos marketeiros experientes sabem que é realmente apenas um

roteiro de trabalho. A menos que você realmente queira dizer que a sua

oferta de produtos termina à meia-noite, você deve se abster de utilizar

esta tática.

Porque é muito enganadora para fazer com que os seus prospectos ajam

já. Evidentemente, o produto ainda estaria lá no dia seguinte, sendo

vendido ao mesmo preço, e por isso se você não for tirar o produto do

mercado não faça promessas falsas.

Portanto, use todos os fatores de escassez ... mas não este!

3. Pressione o seu prospecto a para agir devido aos motivos de

escassez.

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Você pode dizer que você está limitando o número de cópias do seu

produto (e manter a sua palavra sobre isso!).

Está provado que a escassez vende. As pessoas, por natureza, gostam de

ter o privilégio de possuir coisas limitadas e por isso este é um fator que

você pode realmente usar para aumentar a sua taxa de conversão e das

vendas.

Por exemplo:

Baseado no Tempo

Esta não é uma oferta aberta. Esta venda estará apendas disponível por

apenas 7 dias. Após o 7º dia ter passado, esta oferta irá expirar e ser

removida para sempre!

Baseado quantidade

Apenas 100 exemplares serão vendidos. Nada mais do que isso. Uma vez

que a cópia 100 deixe a prateleira, esta oferta não ficará disponibilizada

novamente, PARA SEMPRE!

4. Use Bônus de ação rápida.

Hoje em dia, oferecer apenas bônus não é um incentivo suficiente

especialmente se você estiver num nicho competitivo. Assim você pode

ter mais vantagem ao oferecer um bônus de sensível ao tempo.

Além de que os seus bônus terem que ser perfeitos e complementares à

sua oferta primária, o fato de que eles sejam escassos incentiva o seu

prospecto a agir agora e ficar com o Bônus Rápido e ser recompensado

com mais valor com o mesmo dinheiro.

5. Melhore a oferta com uma garantia de longo prazo.

Quanto maior o prazo da sua garantia, melhor. Incentive o seu prospecto a

experimentar o seu produto e fazer um test-drive, em vez de ser neutro ou

indiferente.

Aqui está um exemplo:

Não admira. Não pense. Apenas experimente.

Também garanta ao seu prospecto de que você estará assumindo todos os

riscos por ele ou ela durante todo o período de garantia.

Eu coloco em jogo a minha reputação nas minhas reivindicações (em

negrito, como devem de ser), mas eu realmente odeio ver você deixar

passar um negócio tão grande e por isso eu estou disposto a assumir todos

os riscos para que você possa experimentá-lo sem preocupações!

Você pode continuar a ir e escrever:

Você tem a minha palavra de que esta é a grande chance que você estava

procurando.

E se por qualquer razão você não estiver satisfeito, apenas me mande um

e-mail, apague o produto do seu disco rígido, e eu vou restituir cada

centavo da sua compra. Sem fazer perguntas.

Você não tem nada a perder exceto a chance de experimentá-lo!

6. Use P.S: para resumir a sua oferta ou revelar benefícios ocultos.

Aqui está algumas coisas que valem a pena resumir no seu PS (ou post-

script), mesmo que você não queira cobrir todos eles:

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Você está assumindo o risco do seu cliente através da garantia da

devolução do dinheiro.

Seria mais caro e custoso em termos de tempo, dinheiro e esforço (ou

todos) se o seu prospecto procurar outras soluções ou alternativas que

não a sua.

Você pode evidenciar o(s) bônus, como eles são escassos, e se o seu

prospecto não agir agora ele ou ela vai perder-los.

Se você não tiver outros fatores de urgência, evidencie ao seu

prospecto sobre o quão importante será para ele ou ela lidar com os seus

problemas atuais agora e não depois, usando a sua oferta.

Você pode usar o P.S. para revelar outros benefícios ocultos não

mencionados anteriormente na sua página de vendas. Pode ser um bônus

sem aviso prévio, declaração de garantia ou uma recompensa por agir

imediatamente.

Você pode escolher revelar ainda mais louvores e testemunhos num

esforço para encorajar o seu prospecto a agir agora e a se tornar seu

cliente.

7. Diga ao seu prospecto que o preço que você está a pedir é uma

pechincha.

Você pode fazer isso comparando com outras soluções de custo mais

elevado, possivelmente, com os seus concorrentes (sem citar nomes) ou

alternativas menos eficazes.

Por exemplo:

Qual deles você acha que é uma coisa inteligente a fazer? Investir $ 97,00

e descobrir tudo o que você precisa saber sobre como fazer

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uma matança no mercado de acções ou colocar milhares de dólares num

buraco negro desconhecido - e ser morto no processo?

ou

Pela primeira vez, você pode desvendar os segredos dos marketeiros top

pelo preço mísero de $47,00. E por isso por que você pagaria $2.000 para

participar num seminário para aprender os mesmos segredos que vou

partilhar com vocês no meu curso de áudio?

Bom proveito!

Tenha um dia fantástico,

Ricardo Alves

Desejo Boa Sorte Para Você!!!

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