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Abordagens e Técnicas Eficazes em Vendas Diretas

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Descrição

Descreve as principais etapas da venda pessoal e as técnicas de vendas relacionadas à estratégia do marketing de relacionamento. Foi utilizada a abordagem do Grid para Excelência de Vendas de Blake e Mouton, ainda, amplamente utilizado nos dias atuais. Buscou-se testar a aplicabilidade do modelo Grid para posteriores pesquisas no setor a fim de realizar-se um mapeamento das melhores técnicas aplicadas no setor.

SOBRE O AUTOR

Bruno Frossard e Tiago Cacique Moraes

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